是《钢铁侠3》主角通过网络远程让医生诊疗？还是《超能陆战队》中温暖人心的健康管家大白？再或者是《异人之下》中ღღღ★，分析复杂生物数据ღღღ★，并帮助其恢复体力的智能AI？

　　占地769万平方公里ღღღ★，只有两千五百多万人口的澳大利亚ღღღ★，是出了名的“地广人稀”ღღღ★，其优质的医疗资源主要集中在气候温和湿润ღღღ★、人口较为集中的东南部ღღღ★，而在中西部ღღღ★、北部地区ღღღ★，尤其是原住民生活的偏远小镇ღღღ★，医疗资源仍非常稀缺ღღღ★。

　　昆士兰州第六大公立医院汤斯维尔大学医院ღღღ★，由于其独特的地理位置东临麦凯ღღღ★、西接芒特艾萨ღღღ★，并一路延伸至巴布亚新几内亚ღღღ★，不仅要负责汤斯维尔当地26万居民的医疗保障ღღღ★，还要对整个昆士兰北部72万居民提供医疗支援ღღღ★，并通过远程医疗等一系列措施ღღღ★，“护航”更为偏远地区的医疗保健与研究ღღღ★，这些病人大多是澳大利亚的原住民ღღღ★。

　　“这是一片非常广阔的区域ღღღ★，比整个法国的国土面积都要大立即博体育投注ღღღ★，但区域内（除了我们）只有一些小型的乡村医疗设施ღღღ★，类似全科医生诊所ღღღ★，他们无法安全处理较复杂的手术病例ღღღ★，也没有更多的专科服务ღღღ★。即使我们满负荷运转ღღღ★，患者仍然要到我们医院就诊ღღღ★，因为他们别无选择ღღღ★。”汤斯维尔大学医院ICU护士Carly Evans说道ღღღ★。

　　在超高负荷的工作状态下ღღღ★，如何保持较高的诊疗效率ღღღ★，服务近百万的居民？面对大规模伤亡事件ღღღ★，如何最快速安置患者？怎样突破时间与空间的限制ღღღ★，最大程度地响应偏远地区的原住民患者的医疗需求

　　但近年来ღღღ★，随着医疗成本的不断上升和政府预算的紧缩ღღღ★，作为一家地理位置相对较偏远的公立医院ღღღ★，汤斯维尔要想在有限预算内获得先进且性价比更高的医疗器械设备ღღღ★、能大幅提升诊疗效率的智慧医疗系统ღღღ★，以及支持偏远地区患者就诊的远程医疗体系ღღღ★，并非易事ღღღ★。

　　随着一家中国的高科技医疗器械及解决方案研发制造厂商迈瑞医疗的到来立即博体育投注ღღღ★，这些痛点正在逐步解决ღღღ★。

　　在此之前ღღღ★，汤斯维尔大学医院完全依赖于北美ღღღ★、欧洲的医疗设备厂商ღღღ★，但疫情期间ღღღ★，后者均无法响应其医疗设备需求ღღღ★。

　　与之形成对比的是ღღღ★，迈瑞医疗主动向澳大利亚政府提供支持ღღღ★，本地员工冒着风险深入一线ღღღ★，为各州卫生部提供包括呼吸机ღღღ★、麻醉机ღღღ★、监护仪在内的医疗设备ღღღ★，极大缓解了疫情带来的设备短缺压力ღღღ★，解除了当地的“燃眉之急”ღღღ★。

　　“起初人们看到迈瑞医疗出现在市场上ღღღ★，是有质疑的ღღღ★，但是当在使用我们的产品之后牧文人体ღღღ★，他们很快意识到ღღღ★，迈瑞能够提供非常好的产品和整体解决方案ღღღ★。我们正在接连赢得市场的信任ღღღ★。”迈瑞澳大利亚总经理Paul Woodhouse说道ღღღ★。

　　“我们最先采购的是迈瑞SV70无创呼吸机ღღღ★，从开始招标到做出决定大概花了三年时间ღღღ★，这是一个很正常的周期ღღღ★。”有着26年从业经历的急诊科护理主管Paul Mateos说道ღღღ★。

　　据Paul Mateos介绍ღღღ★，有两个原因让汤斯维尔大学医院做出了这个重大决定立即博体育投注ღღღ★，“一是迈瑞有专业的服务支持团队在现场作业ღღღ★；二是迈瑞设备的易用性很强ღღღ★，屏幕ღღღ★、外观ღღღ★、操作界面等符合使用者的习惯牧文人体ღღღ★，同时ღღღ★，设备变小了ღღღ★，可以把记录到的信息无缝对接到床旁ღღღ★、ICUღღღ★，给使用者提供了非常好的功能性ღღღ★。”

　　在2024年ღღღ★，凭借前期积累的口碑和定制化的整体解决方案ღღღ★，迈瑞医疗一举拿下汤斯维尔医联体监护整体替换项目ღღღ★，项目涉及超过800台的N系列监护仪ღღღ★、100台遥测和20多台SV70无创呼吸机ღღღ★。

　　“因为我们有响应及时的本地服务团队ღღღ★，我们是唯一能够提供数字化解决方案的医疗器械厂商ღღღ★。”Paul Woodhouse说道ღღღ★。

　　汤斯维尔大学医院所处的位置并非澳大利亚核心区域ღღღ★，它的医疗需求及市场潜力长期被大型医疗器械厂商忽略ღღღ★，不仅响应慢ღღღ★，并且给出的解决方案并不能贴合临床ღღღ★、与时俱进ღღღ★。

　　迈瑞医疗澳大利亚团队与其深入接触发现ღღღ★，汤斯维尔大学医院的医疗设备大多非常老旧ღღღ★，基本都是13年以前的产品ღღღ★，且很难获得厂商及时ღღღ★、有效ღღღ★、快速的服务ღღღ★。

　　从设备入院开始ღღღ★，专业的本地服务团队就开始提供高效的技术支持ღღღ★。如颅内压监测仪ღღღ★、血流动力学监测仪等产品ღღღ★，不同于其他中心大多只需要测试和引入一种设备ღღღ★，汤斯维尔大学医院的急诊科需要确保每一件设备都在模拟环境中通过测试ღღღ★，保证当这些设备第一次被使用时ღღღ★，就能获得完整的数据ღღღ★。并且ღღღ★，急诊科对血流动力学监测仪的使用方式也不一样立即博体育投注ღღღ★，需要进行一系列的故障排查选项ღღღ★。

　　“在解决这些挑战的过程中ღღღ★，迈瑞对我们投入了很多精力ღღღ★，最初安装几个ICU床位空间时发现的问题立即得到解决ღღღ★，安装的过程非常顺利ღღღ★。”Carly Evans说道ღღღ★。

　　据其介绍ღღღ★，在迈瑞医疗团队的支持下ღღღ★，ICU两天内完成了21个床位空间的安装ღღღ★，而这是在有19位患者入住的前提下完成的ღღღ★，“也就是说ღღღ★，安装过程并不是在空房间操作ღღღ★，而是围绕已经在场的患者进行ღღღ★，这种效率非常了不起ღღღ★。”

　　在引入迈瑞医疗的设备之前ღღღ★，汤斯维尔大学医院ICU采用的是MetaVision系统（重症监护解决方案）ღღღ★，而不是iEMR（电子病历系统）ღღღ★。前者必须有一个物理连接点ღღღ★，以将监护仪数据传输到MetaVision中ღღღ★，这让重症监护室的大规模伤亡处理能力受到极大的空间限制ღღღ★。

　　“在发生大规模伤亡时ღღღ★，我们需要一个固定的地点作为扩展区域ღღღ★，也就是术后恢复室（PACU）ღღღ★，但这并不是理想的解决方案ღღღ★，因为我们需要让患者通过手术室进入恢复室ღღღ★，并最终转移到普通病房ღღღ★，以释放手术室的空间ღღღ★，但这很容易遭遇瓶颈ღღღ★，没有办法安置更多的患者ღღღ★。”Carly Evans说道ღღღ★。

　　而在使用迈瑞的无线传输设备后ღღღ★，医院内任何地方都可以作为虚拟床位空间与MetaVision系统连接ღღღ★，甚至可以使用便携式监护仪来建立一个虚拟ICUღღღ★。

　　“现在医院拥有了更强的能力ღღღ★，能够在发生大规模伤亡事件时提供更大的灵活性和容量ღღღ★，从而更好地支持社区的需求ღღღ★。”Carly Evans表示ღღღ★。

　　事实上ღღღ★，迈瑞医疗带来的惊喜还不止于此ღღღ★，其最为市场称道的是破除不平衡医疗资源分布ღღღ★，通过高端科技及互联互通解决方案为偏远地区的原住民带来优质生命关怀ღღღ★，使其能享受更高质量的医疗卫生资源ღღღ★。

　　近年来ღღღ★，随着人工智能和大数据技术的迅猛发展ღღღ★，迈瑞医疗早已踏上了从数字化向数智化转型的征程ღღღ★，开发了“瑞智联”“迈瑞智检”实验室ღღღ★、“瑞影云++”三大智慧医疗解决方案ღღღ★。

　　“瑞智联”在汤斯维尔大学医院的定制化应用中牧文人体ღღღ★，不仅可以连接医院内不同区域的设备立即博体育投注ღღღ★，比如立即博体育投注ღღღ★，病人在被抬上救护车运往急诊室时ღღღ★，相关的监护仪系统就将数据传输到了医院的中央监控器ღღღ★，远在医院另一端的心脏病学团队可以实时查看并保存患者的一系列健康信息牧文人体ღღღ★。

　　另一边ღღღ★，跨区域的各地医疗机构ღღღ★，也可以通过同一套生态系统实现互联互通ღღღ★。比如ღღღ★，位于昆士兰州北部的偏远乡村医疗站点通过接入“瑞智联”系统ღღღ★，数百公里外的主医院就可实时观测到当地原住民患者的具体情况ღღღ★，并提供远程医疗服务ღღღ★。

　　“通过最新的现代化系统ღღღ★，我们可以看到位于乡村医疗站点的原住民患者的所有身体数据ღღღ★，明确寻找到想要的信息ღღღ★。”Paul Mateos说道ღღღ★。

　　原住民问题是澳大利亚殖民历史遗留的难解之结ღღღ★，由于当时一系列偏见性政策ღღღ★，澳大利亚原住民遭遇了诸多不平等对待ღღღ★，占总人口3.2%的澳大利亚原住民被称为“被隐匿的公民”ღღღ★。

　　相比非土著居民牧文人体ღღღ★，澳大利亚原住民生存境况堪忧ღღღ★，预期寿命更短ღღღ★。部分老年土著居民ღღღ★，所使用的语言与非原住民也完全不一样ღღღ★。

　　近些年来ღღღ★，澳大利亚出台了一系列平权政策牧文人体ღღღ★，澳大利亚原住民的健康状况得到显著改善ღღღ★，但和主要大城市居民之间的差距依然非常明显ღღღ★。

　　“一个主要的痛点就是远程医疗问题ღღღ★。作为这一区域的主要医院ღღღ★，汤斯维尔大学医院需要接待许多偏远地区患者的就诊ღღღ★，但这些患者通常需要通过皇家飞行医生服务被空运到汤斯维尔接受治疗ღღღ★，这意味着要把病人从家人身边带走ღღღ★，带到一个大城市里ღღღ★，这对病人来说可能会感到非常不安ღღღ★。”Paul Mateos说道ღღღ★。

　　据其介绍ღღღ★，目前当地正在考虑使用现代技术和网络基础设施ღღღ★，以及“瑞智联”解决方案将区域内所有医疗机构联网ღღღ★，使得主医院可以为部分人员短缺的地区医院提供支持ღღღ★，减轻当地医院人员的负担ღღღ★，同时将优质的医疗服务带入偏远地区ღღღ★。

　　基于良好的口碑和过硬的实力ღღღ★，汤斯维尔的医护人员对迈瑞医疗的其他产线ღღღ★，如医学影像产品也展现出浓厚的兴趣ღღღ★。

　　据Paul Mateos介绍ღღღ★，他对迈瑞的掌上超声印象深刻ღღღ★，“它的尺寸让我们有很好的操作体验ღღღ★，对急诊科医生来说ღღღ★，就像一个视诊器ღღღ★，能帮助我们快速ღღღ★、尽早ღღღ★、全面地掌握患者情况ღღღ★。随着设备的智能化和便携化ღღღ★，我们会越来越多地使用它ღღღ★。”

　　回望迈瑞医疗长达二十余年的全球化布局战略ღღღ★，其在通过某一项产品打入医疗机构后ღღღ★，很快就能凭借极佳的客户口碑和过硬的产品实力ღღღ★，实现更多业务产线的“横向突破”ღღღ★。

　　从汤斯维尔大学医院的单产品突破ღღღ★，到拿下汤斯维尔医联体监护整体替换项目ღღღ★，也仅仅是迈瑞医疗高端客户突破历程的一个缩影ღღღ★。

　　在东南部竞争激烈的新南威尔士州ღღღ★，迈瑞医疗高端医院突破的步履不停ღღღ★。在澳大利亚重要公立医院约翰亨特医院ღღღ★，迈瑞医疗曾赢得过该院的智能心电项目ღღღ★，凭借极佳的客户口碑ღღღ★，公司再次受邀参与该院大部分麻醉工作站和复苏室监护设备更新项目竞标ღღღ★，今年上半年ღღღ★，迈瑞医疗在经历6周全面的临床评估后ღღღ★，击败国际巨头ღღღ★，实现项目全面中标ღღღ★，拿下了围术期和手术室的所有设备ღღღ★。

　　今年上半年ღღღ★，迈瑞还中标了澳大利亚医院排名第4的悉尼皇家北岸医院的全部麻醉工作站和复苏室监护设备更新项目ღღღ★，而此前公司在该院仅有少量POC超声装机ღღღ★。在澳大利亚排名TOP 10的利物浦大学医院ღღღ★，迈瑞更是完成了从麻醉机ღღღ★、监护仪到高端超声TEX20的装机ღღღ★，覆盖产线扩充至医学影像ღღღ★。

　　据Paul Woodhouse介绍立即博体育投注ღღღ★，自2020年疫情之后ღღღ★，迈瑞医疗在澳大利亚的业务规模已经翻了三倍ღღღ★。

　　截至目前ღღღ★，迈瑞医疗的各类产品已经行销全球190多个国家和地区ღღღ★。2024年上半年ღღღ★，迈瑞海外营收达到79.06亿元ღღღ★，营收占比38.51%ღღღ★，同比提升2.28个百分点ღღღ★。

　　“我每次带医生去深圳总部ღღღ★，他们总能惊叹于中国制造业的进步速度ღღღ★，海外市场的人们早就摆脱了对中国制造廉价ღღღ★、落后的负面印象ღღღ★。我最近刚好带了一批医生到访中国ღღღ★，他们原本对我们的手术室设备ღღღ★，比如灯床塔还有些疑问ღღღ★，但在南京生产制造基地亲眼看到我们的制造工艺后跟我说ღღღ★，打算把未来几年的采购计划都交给我们ღღღ★，全部用迈瑞的设备牧文人体ღღღ★。”Paul Woodhouse说道ღღღ★。

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